不靠口号，靠专业：创始人如何用“硬核内容”真正走到台前

今天，很多人问我怎么看雷军那场直播。

说实话，我关注的不是热闹，也不是数据。而是一个变化：创始人正在重新回到一线发声，而且方式变了。

不是靠喊口号，也不是单纯做情绪表达，而是把专业、细节、过程摊在台面上。这件事，对所有创始人、尤其是正在做长期生意的人，其实是一个很强的信号。

今天我想聊一个我越来越笃定的判断：创始人必须站出来发声，而且要用“硬核内容”发声。

一、今天的用户已经不太买单“只靠情绪推动”的创始人表达了

前几年，创始人IP最常见的内容形式是什么？更多是愿景表达、个人经历、态度输出。这种内容在早期确实有效，我自己也完整经历过那个阶段。

但这些年，一个变化越来越明显：情绪可以吸引注意力，但很难长期承载信任。

现在的用户，真正关心的其实是三件事：

1. 你到底懂不懂这个行业？

2. 你做的事情，是不是经得起推敲？

3. 当出现问题时，你会不会站出来负责？

所以你会发现一个趋势：单一情绪表达还能带来流量，但真正能建立信任的，越来越来自细节和专业。

这也是为什么，真正出圈的创始人直播，开始从“讲故事”转向“讲过程”。

二、什么是“硬核创始人直播”？不是表演，是拆解

我理解的“硬核内容”，有一个很简单的标准：能不能被外行听懂、被内行质疑、还能站得住。

你去看那些真正有穿透力的创始人内容，基本都有几个共性：

1. 不回避复杂性不是只讲结论，而是讲“为什么这么做”、“中间踩过哪些坑”、“有哪些取舍”。

2. 不刻意弱化专业工程师、产品负责人、一线执行者一起出现，创始人不抢功，只负责把逻辑讲清楚。

3. 主动面对争议点用户最关心、最容易质疑的地方，往往被放在最前面讲。

本质上，这不是在“秀能力”而是在拆解过程：拆产品、拆系统、拆决策。

而这种拆解，本身就比任何口号更有说服力。

三、为什么我越来越确定：创始人必须站出来讲清楚

我做创客匠人这些年，接触过大量创始人和机构负责人。

有一个很普遍的心态是：“我不太擅长表达，让市场、让内容团队去说吧。”但现实是：有些话，只有创始人说才成立。

比如：

1. 为什么这家公司要做这件事，而不是别的？

2. 当短期收益和长期价值冲突时，你的判断是什么？

3. 面对争议和质疑，你的底线和原则在哪里？

这些问题，交给市场部讲，容易像话术；交给内容号讲，容易像包装；只有创始人亲自讲，才像态度。

我一直认为，创始人发声，本质不是营销，而是三件事：

1.  对外：给用户一个稳定、可被信任的判断锚点；

2.  对内：给团队一个清晰的方向和边界；

3. 对自己：逼着你把很多模糊的判断想清楚。

你不站出来，声音一定会被别人替你发。而别人替你发的，往往不是你真正想表达的。

四 、对多数创始人来说难点不在“敢不敢”而在“怎么说”

我非常理解很多创始人的顾虑：

1. 会不会说错话？

2. 会不会被放大解读？

3. 我不擅长表达怎么办？

但我想说一句实在话：真正降低风险的，不是少说，而是有结构地说。

在创客匠人，我们总结过一套创始人“硬核发声”的底层结构：

1.  先讲事实，再讲态度把事情怎么运作、怎么发生讲清楚，再表达判断。

2.  讲选择，而不仅是结果重点不是“我们做成了什么”，而是“当时为什么这么选”。

3. 讲边界，承认不完美什么能做到，什么暂时做不到，说清楚，反而更容易建立信任。

这套结构，本质是在帮创始人把经验，转化成可被理解、可被验证的逻辑。

四、AI时代创始人发声不该更累，而该更系统

很多人以为，创始人多发声，就意味着更多时间成本。但我的感受正好相反：AI时代，创始人发声，应该越来越轻。

在创客匠人，我们正在用AI智能体帮助创始人解决三件事：

1.  表达结构化：把零散表达整理成清晰逻辑；

2.  内容复盘自动化：一场直播，自动拆解为观点、案例和方法论；

3. 信任资产沉淀：把一次发声，变成长期可复用的内容资产。

这样，创始人不需要天天想“我要讲什么”，只需要在关键节点，把真实判断讲出来。

AI不该替你“代言”，而是帮你把真实但零散的思考，变成系统化表达。

六、最后说句掏心窝子的：创始人不发声本身就是风险

我越来越清楚地意识到一件事：在这个信息高度放大、解读高度分化的时代，创始人选择不发声，本身就是一种风险。

不是要你频繁露脸，而是：

1. 关键问题上，你要在；

2. 关键节点上，你要讲清楚；

3. 关键价值上，你要反复表达。

不靠口号，不靠情绪，靠专业、靠细节、靠持续真实的输出。

如果你问我一句建议，我会很直接地说：创始人一定要站出来，而且要用“硬核内容”站出来。

这不是为了流量，这是为了长期可信度。